Чувство своей силы оказывает влияние на то, как человек совершает покупки То, как клиент ощущает себя сильным, определяет его оценку цены. Точней, того, как он ассоциирует цены на продукты. По словам профессионалов из институтов Фудань и Техаса, люди оценивают стоимость по двум характеристикам. С одной стороны, они ассоциируют текущую стоимость с суммой, которую они растрачивали на продукт ранее. С другой стороны, они ассоциируют стоимость с суммами, которые растрачивают другие люди.

Чувство личной силы оказывает очень большое воздействие на то, какой вид сопоставления, исходя из убеждений психологии, в большей мере грозит чувству личной значимости человека. Это впрямую отражается на восприятии адекватности цены. Так, люди, ощущавшие свою силу, считали, что цена неадекватна, если они платили больше других покупателей. Это, в свою очередь, принуждало их сетовать по поводу завышенной цены и злиться.

А вот люди, не ощущающие свою силу, обычно, прибегали при сопоставлении к собственному опыту (текущая цена против ранее потраченной суммы). Эта группа людей предпочитала не мыслить о дилемме, хотя она больше расстраивалась. Данное открытие дает возможность создать действенные стратегии продвижения товаров и понять психологию покупателей, говорят специалисты.

 Оставить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


Новое полезное свойство красного вина

О пользе красного вина написаны трактаты, но учёным удалось найти в напитке «новый» компонент, который способен влиять на мозг человека и замедлить старение.

Бактерии в йогурте влияют на мозг человека

Последние годы, замечено повальное увлечение людей йогуртами, однако производители указывают не все свойства данного продукта, а это, по меньшей мере, странно, так как

Шоколад влияет на интимную жизнь

Учёным удалось доказать, что употребление шоколада влияет на интимную жизнь людей.